欢迎来到79培训网!

咨询热线

位置:南京79培训网 > 南京企业管理 > 南京其它

南京商务谈判与客户管理技巧公开课

授课机构:南京欧索教育科技有限公司

地址:南京市白下区解放路20号综合楼四楼

网报价格:¥电询

课程原价:¥电询

咨询热线:

课程详情 学校简介 学校地址 网上报名

商务谈判与客户管理技巧公开课

[课程背景]

各类商务人员在进行商务谈判时往往存在以下问题:

  1. 谈判思路不够清晰,对于获得客户最低价格与最高质量保证缺乏有效的手段;
  2. 面对客户问题不知道应当如何下手,经常处在各种矛盾的旋涡中;
  3. 总是在关键决策者最终决策时出现问题,从而前功尽弃;
  4. 客户关系很难维护,手段单一,而且极不稳定;
  5. 总是揣摩不透客户的关键心理,经常招致客户的不合作;
  6. 与客户谈判时,手段比较生硬,经常两败俱伤。

[课程目标]

本课程在执行后,将确保受训销售人员在以下方面得到新的认识或提高:

  1. 掌握赢得客户信任的行为艺术;
  2. 掌握系统分析客户需求的方法;
  3. 熟悉销售谈判的步骤与流程;
  4. 掌握价格谈判的必杀技;
  5. 了解商务谈判的四种结果;
  6. 掌握能够维护客户关系的基本原则及技巧;
  7. 能够综合运用销售技巧,建立稳定的客户关系。

[课程大纲]

1、竞争力模型:通过与客户建立持续关系来帮助客户实现持续发展;

2、商务谈判流程与技巧:通过对商务谈判技巧的了解,解决体现企业与个人价值的方法;

3、客户关系的类型与识别:帮助销售代表建立具竞争力的客户关系;

4、如何建立客户关系:建立起持久、相互信赖的可以体现企业价值和个人价值的双赢关系;

5、了解客户沟通类型:客户接受你是建立关系的基础;

6、关系营销核心技巧:大客户管理的秘决在于了解人的“需求”。

南京欧索教育科技有限公司简介

欧索职业培训学校
                               ——江苏职业培训领跑者
– 欧索简介
欧索教育集团于2002年成立,是由欧索管理咨询公司和南京欧索职业培训学校组成。欧索管理咨询公司是一家专业从事企业管理培训和咨询的专业服务机构。南京欧索职业培训学校成立于2004年,至今已满十年,致力于提供优质专业的职业资格培训和青少年成长指导教育服务。我们的信念是努力把欧索教育建设成为一个受社会欢迎并且让学员与工作伙伴引以为荣的专业教育机构。
学校成立以来,一直以“以人为本,以人治学,以技援人”为办学宗旨,以培养专业合格的职业技术人才为办学目标,坚持把做江苏省一流职业培训学校,创立中国职业培训学校的优秀品牌作为发展方向。
欧索的快速发展离不开专业的教师团队,目前学校拥有专职教师二十多名,兼职专家近百余名,建立了江苏省实力最雄厚的师资团队;拥有解放路教学总部及各县区教学点组成的近千平方米的教学培训场地,实现了全新的多媒体教学和现代化设备教学标准;长期以来,欧索探究灵活有效的职业培训模式,并建立了科学严谨、灵活、人性化的教学管理模式,以一流的管理服务水平,真诚对待每一位学员。欧索作为政府定点的职业资格认证培训学校,目前拥有38个职业培训工种,常年开设育婴、茶艺、西点烘焙、药膳、劳动关系协调员等多个国家职业资格培训认证课程,涵盖了国家新兴职业和热门职业,紧跟新经济发展模式对职业的需求的趋势,为人才市场输送最急需,最专业的技术人才。欧索每年累计开设培训课程100多个,培训合格率高达90%以上,为社会和企业提供了许多高素质职业化就业人员。作为南京工种最多的民办职业培训学校,欧索教育每年培养万余名学员,同时也承担了政府的再就业培训和创业培训工作。
 
– 欧索历程
2004年,欧索职业培训学校成立,同年成为南京市再就业培训定点单位。欧索不断探索,追求卓越,全面进入医药行业企业培训。
2005年,欧索学校成为河海大学商学院合作办学单位和南京中小企业协会战略合作伙伴。我们还承办了FM93.7“就业直通车”栏目,通过电台与更多的人分享就业相关知识。
2006年,欧索学校被南京市人社局评为“南京市职业技能培训诚信单位”,也是唯一获此殊荣的民办学校。
2007年,欧索学校获得南京市劳动局授予的“南京市就业培训先进单位”的称号,并承办了南京人社局再就业创业培训项目。欧索还与河海大学商学院共同承办了江苏企业发展年会。
2008年,连续两年获得南京市劳动局授予的“南京市就业培训先进单位”的荣誉称号。欧索开始开展商业行业企业内训,并承办了南京人社局“职业培训师”培训项目。同年,国家食品药品监督管理局授予欧索学校“医药营销师全国唯一授权培训学校”的称号。
2009年,欧索教育成为南京市第一批创业培训定点培训机构,并被南京劳动局评为“南京市诚信办学单位”。同年,江苏省民办培训协会授予欧索“江苏省优秀民办培训机构”的荣誉。欧索还成为香港雅高集团和国家职业资格网的战略合作伙伴。
2010年,南京市劳动和社会保障局授予欧索“南京职业技能培训机构诚信单位”的称号。欧索学校还分别与邮电规划设计院和北京爱心家园指导中心建立了战略联盟。
2011年,欧索学校与“东方娃娃”杂志和城市规划设计院确立了战略合作伙伴关系。欧索承办国家水利系统高级研修班,还成为北汽集团唯一培训供应商。
2012年,欧索学校成为南京市计生委合作单位,获得了南京市创建办颁发的“创业培训优秀单位”称号,还成为北京汽车股份有限公司“2012年度培训供应商”,与南京中电熊猫液晶显示科技有限公司确定了培训战略合作关系。
 

 
 
   
欧索八大优势
Ø 机构权威:南京市劳动局定点培训机构,荣获人社局授予的“诚信办学机构”的荣誉称号
Ø 专业师资:拥有高级专职讲师十余名,兼职讲师百余名,来自知名机构专业讲师现场授课,欢迎学员免费试听
Ø 通过率高:学员考试通过率可达99%以上,免费复训、直到通过
Ø 质量保证:单独小班授课,与讲师面对面沟通
Ø 灵活授课:滚动开班,视学员情况不同,为学员量身定制课程
Ø 工种丰富:各大类项与工种共计30余种
Ø 学员众多:每年培训人数达上万人,遍布南京市内外各地
Ø 交通便利:毗邻地铁西安门、公交线路多、停车便利

今天,欧索职业培训学校成长为南京市社会力量办学中培训数量最多,考试通过率最高,诚信度良好,就业推荐和自主创业成绩优异的具有一定社会影响力的职业培训学校。在南京市人社局组织的培训学校评估中表现良好,多次被评为南京市职业技能培训诚信单位。欧索十年的努力获得了认可,今后我们会坚持不渝,在职业培训的道路上继续拼搏前进。

  • 学校名称:南京欧索教育科技有限公司

    固定电话:

    授课地址:南京市白下区解放路20号综合楼四楼 预约参观